La Ley de la Categoría

¿Cuál es el nombre del tercer aviador que cruzó el Atlantico en solitario? Si no sabía que Bert Hinkler fue la segunda persona que cruzó el Atlantico, puede suponer que no tiene ninguna posibilidad de conocer el nombre de la tercera. Pero la tiene. Es Amelia Earhart.

Ahora bien, ¿Amelia es conocida como la tercera persona en cruzar el Atlántico en solitario, o como la primera mujer en hacerlo?+

Si usted no ha logrado entrar primero en la mente del consumidor, no se desanime. Encuentre una categoría en la que pueda ser el primero. No es tan difícil como puede parecer. Olvide la marca. Piense en categorías. Los clientes potenciales se ponen a la defensiva al hablar de marcas. Pero los clientes potenciales tienen la mente abierta al hablar de categorías. Todos se interesan en lo que es nuevo. Poca gente esta interesada en lo que es mejor.